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注册就送现金的·LeTV回归,供应商是“超级伙伴”还是“冤大头”?

注册就送现金的·LeTV回归,供应商是“超级伙伴”还是“冤大头”?

注册就送现金的,乐视超级电视,这一曾对传统彩电市场带来巨大颠覆的品牌,在2017年初因集团资金链断裂而彻底停摆。时隔两年后,在2019 awe展会之际,它“改头换面”变身为乐融超级电视“letv”,正式宣布重回舞台。

如今,乐视网仍在财务风波中纠缠不清,面临着退市的压力。而其超级电视业务通过股权转让、业务剥离、品牌更名等手段,终于从这无尽的漩涡中得以解放。超级电视业务作为第一款互联网电视的光环出身,是乐视网的王牌业务,也是目前乐视生态中唯一被证明已经“成功”的核心业务。因此,改名后的乐融超级电视“letv”重新起航,被其背后的运营者乐融致新视为新的希望。对于他们而言,尽快恢复超级电视的“利润奶牛”能力,成为起死回生的第一步。

然而,这新生希望的背后,却处处蕴藏着风险……

乐视是一家发展历史颇为特殊的公司,它从一家二流视频网站起家,在资本力量和创始人ip的助推下,扩张为拥有三大体系、横跨七个行业,涉及上百家公司和附属实体的大型集团。其中最关键的基石,就是超级电视业务的成功。

2012年9月19日,乐视宣布进军互联网电视产业,此后其电视产品销量持续增长。而在2015年,乐视终于完成了七大子生态的布局以及全球化战略的部署。次年,乐视电视迎来了最辉煌的时刻:三年累计销量过1000万台。至此,乐视迎着资本春风全面“起飞”,乐视北美的首席营收官danny bowman甚至还公开声称:“苹果、谷歌、三星、特斯拉、亚马逊这些最优秀的科技公司都做不到乐视将推出的一切!”

倘若乐视的故事就此戛然而止,无疑是一个非常励志的“逆袭”故事。

无巧不成书,因激进的扩张策略和不断吃紧的资金链,贾跃亭的好梦被惊醒,乐视的征程也基本止步。2017年开始,随着资金等问题凸显,乐视电视销量就开始出现下滑。3月第四代乐融超级电视面世,但随后乐视债务危机爆发,受资金紧缺和组人员变动,没有了丰富转播内容和良好售后服务的letv风光不再。

图片来源:letv官方微博

乐视超级电视业务的发展、成熟、搁浅,里里外外都充斥着贾跃亭激进的思维方式,有人将此总结为“蒙眼狂奔、烧钱扩张”。

早在2013年5月2日,贾跃亭发布内部邮件《致三星电视们即将逝去的青春》,宣称乐视超级电视,将送别“三星电视”们即将逝去的青春。“也许,‘三星电视’们,是一台完美的电视,但依旧只是一台电视,而我们断言,电视已死。超级电视,不仅仅是一台电视,而是满足了互联网用户全方位的需求,我们,让电视重生。”

此外,贾跃亭在最近一次接受采访中提到,“我一直认为资金不是问题,只要战略足够前瞻、足够领先,产品足够颠覆,有足够的用户价值,只要你的组织能力足够强,只要能把事做出来,资金自然会追随而来的。”他始终认为资金会追随着战略。

但事实上,战略的先进性和可实现性,是两码事。尤其是对于这些大企业的中小型供应商来说,他们处于整个生态链条的底层,随着乐视的整体波动而波动。或许每次波动乐视自身都是不痛不痒,却关乎上游供应商的生死难关。

此前有媒体报道,乐视对于供应商的欠款较大的有信利、仁宝、立讯精密、aac等五六家,其中对信利、仁宝的欠款约7亿美元。立讯精密做手机连接器,欠款金额应该不大。仁宝、aac都私下表示不愿再与乐视合作。

一家国内光学企业高层表示,乐视手机此次的欠款主要发生在模组厂商和组装厂商。其中摄像头模组厂商中,乐视约欠了信利光电10亿元左右,舜宇光学2、3亿。

一位乐视供应商的中国区代理商曾透露,乐视目前对他们的逾期是1000万美元。但因为他们是小型代理商,一旦逾期就年关难过。一位同时给乐视、小米供货的供应商苦笑着道:“他们现在已经不见资金不供货了。”

业者透露,在乐视资金链断裂的发酵下,华为已经开始向旗下上百家供应商发信询问,供应商是否同时给乐视供货,并且是否被乐视拖欠款项。华为担心乐视的欠款导致供应商倒闭,殃及池鱼。“如果欠款事情再发生,乐视将失去整个供应链的信任。”上述供应链人士称。

不可否认的是,早在“贾跃亭时代”,超级电视业务一直被业内人士视为乐视网的优质资产。第一代超级电视问世一度推动了智能电视概念的普及,其“屏+内容”的策略以及丰富的赛事转播和影视资源也聚集了一大群众忠实用户。

但如今,“融创接手后的乐融致新,已经不再是曾经那个乐视网的乐视致新!” 乐融致新一再向外界强调。

官方信息介绍,乐融致新承载了乐视网最有价值的互联网电视业务,并在2018年12月剥离上市公司,目前是一家“融创系”互联网电视公司。融创的关联公司天津嘉睿持有乐融致新大约46.05%股份。在现场,乐融高管也确认融创是乐融第一大股东,而letv品牌完全属于乐融致新,跟乐视网没有任何财务关系。

请注意关键词——“没有任何财务关系”,并不是“没有任何关系”。这直接成为业者衡量letv品牌未来走向的关键点。业内人士指出,根据商标网查询,“letv”及“letv超级电视”商标权属于乐视网,不是乐融致新;而乐视网是乐融致新的第二大股东……这剪不断理还乱的关系,肯定会直接影响到超级电视业务的战略与方向,乐融超级电视想要回归第一阵营,困难重重。

此外,letv品牌能否依靠粉丝和过去积累的口碑也是一个关键,曾经的老会员对超级电视的负面评价也将影响销量。在乐融 letv 超级电视的核心竞争力上,融创文化集团副总裁、乐融致新董事长兼 ceo 刘淑青特别提到了一点:“原先的顶尖技术团队被乐融留下来了,核心人员没有流失。” 同时,她还重点提到了之前乐融 letv 超级电视积累的粉丝,并现场邀请老用户作为新产品的体验官。

图片来源:letv官方微博

低于成本价的售价,更是让letv一度稳坐智能电视行业市场份额第一的龙头位置。就拿一直主打性价比的小米电视来比较,相同配置的小米电视3的售价是4999元,而乐视超3 x55的售价是3699元,两者单从裸机的售价上就有1300元的差距。如果单从产品的售价来考虑,相信对于工薪阶层的消费者来说肯定会选择性价比高,也就是乐视。

全新letv品牌归来,还会追求极致低价,跟小米打价格战吗?对此,乐融致新tv事业部总裁郭俏没有回避:“我们不会再打价格战,售价也不会再低于成本,但也不会在售价上追求利润,后向运营的核心商业模式没有变。”

不过,不容忽视的是,互联网电视在经过了过去两年的快速发展和大浪淘沙之后,市场环境已经发生了巨大变化——除了整体利润低,竞争又非常激烈。目前,智能电视市场格局已基本形成创维、海信、tcl三家彩电巨头,外加小米的稳定格局,还不断有包括华为、vivo和oppo在内的手机企业进军彩电市场的消息传出,留给其他企业的机会越来越少。这对于乐融致新来说,绝非利好消息。

图片来源:letv官方微博

尽管重新出发的乐融致新与乐视网的关系似乎已经不大,不过重塑品牌的过程决非一朝一夕之事。面对艰难的品牌重塑之路,在本次题为 “超级伙伴,超ai未来”的大会上,刘淑青多次提及来自融创、腾讯、京东等合作伙伴的支持。

现场上,乐融致新摆出了一面“超级伙伴”的供应商logo展示墙,似乎在用白纸黑字的方式,极其肯定地告诉业者——全新letv品牌的供应商并不差!

图片来源:letv官方微博

这些“超级伙伴”里包括了:芯片和联发科合作,液晶面板会有中电熊猫和惠科(hkc)作为合作伙伴,渠道及 iot 和京东合作,售后服务全部交给了 tcl 旗下的十分到家,围绕4k、8k高清晰画质的大屏京品电视还将鲸鱼座打通,等等。

联发科技电视事业部总经理张增军在会上介绍称,2019年1月1日起,联发科技在兼并mstar后成立独立的智能家居事业群,在ai、5g与iot的大背景下,联发科技对电视这一家庭入口有着更大期望。letv与联发科技的合作始于2013年,在6年的合作过程中,双方在电视行业最 新技术的产品上紧密合作。

在生产工艺上,中电熊猫华东科技股份有限公司副总经理简宏旭表示,中电熊猫作为电视面板主力供应商,用的是最先进的精品氧化物技术,非常容易能够实现超大尺寸、高解析度、高对比度、高刷新率、超窄边框的优势。中电熊猫在为乐融letv超级电视提供最坚实的供货储备,最优良的技术储备的同时,letv作为互联网电视的老兵、ai的引领者,一定会带领众多超级伙伴一展宏图,再创辉煌佳绩。

惠科股份有限公司副总裁何怀亮表示:未来电视行业的竞争会更加激烈,全球tv出货量趋于稳定、保持在2.2亿台左右的水平。惠科与乐融的合作必将是1+1>2,惠科也将凭借专业的研发和生产能力,立足于垂直资源整合的优势,为乐融letv超级电视提供优质的产品,良好的服务,为其抢夺市场主动权提供有力的保障,为广大客户提供更优质的产品。

显而易见,除了联发科技,以上这些供应商在所属行业内的话语权并不大。例如,中电熊猫和惠科股份这两家供应商产量都不大。数据显示,中电熊猫 2018 年的总产量为 7.7 万片,惠科(hkc)2018 年出货量为 12.6 万台。两家距离头部的供应商 boe 京东方(5430 万片)、lgd(4860 万片)、群创光电(4510 万片)、三星(3940 万片)和华星光电(3870 万片)都相差巨大。

此外,3月15日0时,letv新款y系列电视y32上架开卖。乐视tv y32采用32寸1366x768分辨率屏幕,重3.6kg,采用mstar芯片,存储配置为1gb+8gb。这款电视的屏幕拥有色域覆盖,视角可达178°,响应时间为8ms,并支持护眼模式。

图片来源:乐视商城官网

值得注意的是,购物平台预售价为1099元,但乐视官网原价为999元、预售价仅899元。业内猜测,在渠道合作中,乐融致新并不占据主导地位,平台商甚至还拿到了更高的利润。

良治先生:自打乐视电视团队离开乐视,中国的电视行业又进入了死水一潭,不思进取+糊弄消费者,最终还是成了常态。一个家到底需要几台电视,应该不再简单的是数字问题了,对场景的需求会越来越具体化。真希望乐视重新站起来,而不是什么可笑的乐融!

姜汉龙:乐融这个品牌,与乐视切割的还是不彻底,不利于超级电视产品的重生。

金剪刀开箱:乐视电视又回来了,还改了个名字,乐融?没错肯定与融创有关系!随着乐融致新股权完成拍卖,融创已经成为乐融致新第一大股东。在融创加持之下,乐融电视到底要往哪里走?能走多远呢?

千江月2018:“互联网电视大有可为,之前乐视的问题仅仅是资金链问题。资本现金流解决了就好。”刘大姐都说了仅仅是资金的问题,为何还这么突出乐融呢?别说是乐融了,就是融创的品牌,都没法和乐视比。

羿军v:互联网电视开创者是@贾跃亭,至今近2000万块大屏的市场保有量,仍是no.1,乐融推新请再多明星不如老贾1人的ip影响力,ff是国内all in one技术实力理念最高的代表,老贾还是要捋顺政商关系,历史将写下浓重的一笔。

无痕阅盘1314:大多数人购买乐视电视是冲着贾跃亭和乐视网这6个字买的,而现在,乐视网退市的这个背景下,乐融电视想要重新崛起,难啊!

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