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乐虎国际娱乐e6811·年轻人不买奢侈品因为穷,轻奢Coach比LV更赚钱

乐虎国际娱乐e6811·年轻人不买奢侈品因为穷,轻奢Coach比LV更赚钱

乐虎国际娱乐e6811,几年前,《经济学人》做了个调查,主题是:为什么年轻人不再买钻石了?杂志非常严谨,做了不少调查,各种分析结论。

当他们把这个文章发到网上去之后,立刻招来一边倒的群嘲。

有年轻人留言说“能买得起麦香鸡就是我生命中最美好的一天。”

有人说你为什么不研究:《为什么流浪汉不开奔驰?》

年轻人说,不买钻石的原因一个字就能概括了:穷。所以说,真正赚钱的品牌,不是那种贵族品牌,而是有一定规模顾客群的那种。

今天我们的主题是“轻奢”,先讲一讲“奢侈品”这个词,luxury来源于拉丁文,意思是“光”,所以今天我们用奢侈品这个词很多人觉得不对,中文这个词包含了浪费、过度的那么一点含义,所以台湾人翻译成“精品”。

轻奢,顾名思义,就是比奢侈品的价格要轻一些,拥有起来更轻松,但产品仍然是非常精致,带来愉悦体验的。

那些顶级珠宝、腕表也被称为硬奢品,他们的单价非常高,但拥有的人永远是金字塔尖的极小部分的人。

假如你是给自己或者家人朋友选礼物,你可以从自己的收入水平,对方的喜好出发。但假设你有机会买奢侈品公司的股票,那么就不一定了。

我们知道全球最大的奢侈品集团lvmh产品线很长,最便宜的化妆品只要几百块钱,而第二大奢侈品集团历峰主要做珠宝腕表,都非常贵。

但刚刚发布的两家公司财报你不难看出,在当下的经济环境、消费习惯中,lvmh是更赚钱的。历峰的顾客群体太小,利润是下滑的。

最近几年最热门的珠宝配饰品牌我们也关注过,是潘多拉、apm monaco这些。

去年我采访了一个中国品牌优集,给我留下印象最深的不是价格,优集的价格比潘多拉还要稍低一些,最特别的是东方风格的设计。

那个时候正好是12月,很多大品牌的中国农历新年款都已经出来了。结果网上最热的帖子都是在讽刺那些大牌,做的鸡年生肖不伦不类的。

不论是dior还是雅诗兰黛,他们都很努力迎合中国市场,但毕竟不是中国人,所以他们做的生肖产品看起来有点呆头呆脑。

要知道很多品牌做的猴年生肖款都是把猴子脸上的毛一根一根刻画出来的,外国人不懂中国人的抽象。

我的很多读者、粉丝在我的文章最后留言说,什么样的轻奢品牌会走红?难道只是价格便宜吗?价格便宜一点也不难,做产品有各种降低成本的办法,但首要的,一定是“好看”。

好看是什么意思呢?就是设计。你这个设计要让人心生好感,爱不释手,才会有下一步的尝试,然后,顾客才会问价格,掂量一下自己的预算,再出手。

所以我观察下来,设计其实是第一位的,是那个1,价格、营销都是后面的零。你设计不好,再便宜,一点用也没有。我们不是买洗洁精,我们是要获得美和愉悦。

所以东方文化的设计现在看来只有中国人自己才能做的出来,一个外国人,无论他在中国生活多少年,就算是个中国通,他还是很难找到中国文化里的形神兼备,很难被中国人接受。

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