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博彩推选网站·唯品会王子翠:2020年美国进口商品销售目标将达60亿

博彩推选网站·唯品会王子翠:2020年美国进口商品销售目标将达60亿

博彩推选网站,唯品会王子翠:2020年美国进口商品销售目标将达60亿美元

美国东部时间6月20日,近日由唯品会举办的中国电商论坛在纽约召开。唯品会全球战略采购部负责人王子翠和精日传媒副主编 Yiling Pan出席论坛并发表演讲,宣布将把美国进口货品销售总额目标从2017年的22亿美元提升至2020年的60亿美元。王子翠表示:“中国中产阶级消费力量的崛起、对正品的高需求、以及国内电商机会的扩张为美国品牌进军中国市场搭建了一个良好的平台。”

在会上,唯品会对中国电商发展做了以下几点概括:

财经也在会上对话唯品会全球战略采购部负责人王子翠。以下是采访实录:

财经:唯品会的标语从之前的“特卖”,到现在加入了更多新元素,变成了“全球精选,正品特卖”这反映了唯品会的什么趋势呢?

王子翠:我觉得是跟着消费者一起成长。在2008年金融危机之后,不管是从供应商还是从客户的角度,都需要有特卖这样一个“媒介”来支撑。当时我们以特卖为起点,也是个对的选择。2012、2013年之后,中国的消费者也在成长。除了对一些商品的好价格或低价格有需求以外,消费者更多的注重质量、品牌等。所以我们现在想为消费者带来全球精选的好货。

财经:线上红利消失之后,传统电商如何避免基数扩大之后用户增长放缓的局面,唯品会有什么举措?

王子翠:很幸运的就是我们在国内起步较早,也积累了很大的消费者。比如说我们现在拥有3亿的用户群,每天都有2800万用户访问我们的网站。所以我们会先把这一部分增值,找她们需要的产品。第二,我们也在跟着大的趋势走,有的已经走在了趋势前面。比如说我们会用一些社交媒介去扩大我们的用户群。作为一个电商,最本质的是货品。这也是为什么在过去四年中,我们遍布12个国家和地区、有13个海外分公司,就是希望把好的货品带给消费者。

财经:90后在唯品会的订单量占比为各年龄段最高,在您看来,年轻化的顾客群体在消费观念和行为上有什么样的趋势?

王子翠:90后是我们逐步在增长的群体。90后喜欢的东西跟70后和80后稍有不同。他们更加前卫,对时尚更加敏感。比如说他们对美妆、潮牌等时尚的需求是比较高的。这也是为什么我们非常努力在韩国和美国去引进这些潮牌。除此之外,我们也很希望把国外的流行趋势和信息带到国内。我们之前也有赞助伦敦时装周。就是希望通过我们这样一个窗口,让90后的小伙伴更了解现在的流行趋势。

财经:相比起美国亚马逊在电商的一家独大,中国电商在发展上有着什么样的态势?和美国电商发展相比,有什么相同点和不同点?

王子翠:虽然目前京东、天猫、和唯品会占据了90%的市场份额,但我们三个之间还是有很大的差异。天猫是个巨大的市场集合,京东的优势是家用电子产品,而且顾客八成是男士。唯品会的客流80%都是女士。所以我们三家还是有很大的差异性。目前还不会像美国这样有亚马逊一家独大的情况。

财经:在国内跨境电商平台的争夺战中,为什么唯品会把引进商品的重点放在穿戴类商品中?

王子翠:对,我们其实是“全品类”的生意,但的确在时尚和美妆比较强。在国际化市场来讲,我们带来这么多的品类是因为我们确实有这么大的需求。我们非常重视女性消费者,但并不代表我们忽视男性。女性消费者是很强大的,因为她们不仅要给自己买,还要给自己的孩子、先生买。所以我们之前很大一部分男士产品是女性来购买的。除此之外,我们现在有开展针对男性的页面,吸引男性的顾客。

财经:困扰电商公司的假货问题被频频提及,对于唯品会来讲,该如何处理“商品低价”带来的“假货劣货”的困境。

王子翠:唯品会被人称道的就是“正品保障”,我们只和品牌方或者官方授权的经销商合作。如果和供应商去沟通,他们知道唯品会在国内去筛选供应商的时候是最为严格的。原因只有一个-我们要保证给消费者的是百分之百的正品。 除此之外,我们也有内部专业的质检环节。仔细来讲,我们有九重保障来保证货品是正品。

根据eMarketer数据显示,2017年,中国电商市场成交总额达到了1.12万亿美元,比2016年增长32%。海外商品在中国电商的销售总额预计在2018年将达到1.46万亿美元。王子翠表示:目前,唯品会在海外扩张非常迅猛,特别是美国进口商品非常受中国消费者的欢迎。在唯品会全球进口商品销售中,有三分之二的品牌来自于美国。她表示,唯品会将把美国进口货品销售总额从2017年的22亿美元提升至2020年的60亿美元。

(财经北美站记者 刘硕 许偲嘉 发自纽约)

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